КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ СЕТЕВУЮ КОМПАНИЮ. Письмо №1.

Письмо № 1

Напомню главный принцип курса. Мы не просто рассмотрим все аспекты выбора млм компании, мы оценим их с точки зрения – подходит ли тот или иной аспект именно Вам. Все мы совершенно разные люди со своими личными особенностями, предпочтениями и привязанностями, поэтому нет ничего одинакового и универсального для всех. Как говорится, что хорошо хохлу, свинье – смерть!  Одни качества и характеристики для кого-то являются положительными, а другими рассматривают их скорее как отрицательные. Поэтому, что ближе и комфортнее для Вас, в итоге конечно выбирать Вам самим. Итак, мы начинаем разбирать основные факторы, от которых зависит успешный выбор млм компании. Напомню, их всего пять:

правильный Я – в смысле Вы.    выбор млм компании

правильный Продукт,

 правильный МП,

 правильная Компания,

 правильная Команда.

Я не случайно расположила эти факторы в таком порядке – по убыванию приоритетов. Однако рассматривать мы их будем в иной последовательности. Наиболее важную и сложную тему Маркетинг-план предлагаю обсудить в самом конце. Я не планирую также останавливаться на “правильном Я” – это тема для отдельного курса. Сегодня мы с Вами рассмотрим очень важную тему:

ВЫБОР ПРАВИЛЬНОГО ПРОДУКТА.

выбор правильного продукта млм компании Не секрет, что большинство людей приходит в  Сетевой Маркетинг именно на продукт. Мы выбираем его чаще всего случайно, иногда – интуитивно, но есть несколько моментов, на которые мне хотелось бы обратить Ваше внимание. Что же заключает в себе понятие «правильный» продукт? Казалось бы, что тут обсуждать? Практически у всех компаний продукт качественный, конкурентоспособный – иначе они просто не удержались бы на рынке. «Фуфло» можно «впарить» только один раз. Долгосрочного бизнеса и тем более сети потребителей, дающей остаточный доход, на нем не построишь. Однако существуют и так называемые Пирамиды, маскирующиеся под Сетевой Маркетинг и прикрытые продуктом лишь для видимости. Очень важно уметь разбираться в этом, чтобы не попасться на удочку сетевых мошенников.

Главным критерием правильного продукта является ответ самому себе на вопрос:

стали бы Вы его покупать, если бы Вам не платили деньги за его продвижение?

Только отвечать на него надо честно: нет ничего глупее, чем обманывать самого себя за собственные деньги. Итак, если ответ утвердительный, значит, все в порядке, и мы продолжаем рассматривать другие характеристики правильного продукта. Прежде чем приступить к написанию этого курса, я провела опрос среди коллег из разных сетевых компаний. Это довольно широкая аудитория, с которой я контактирую на межсетевых семинарах и тренингах, а так же в социальных сетях. Один из предложенных мною вопросов как раз был, чем они руководствовались при выборе продукта? На основании многочисленных ответов сформировался

перечень критериев оценки правильного продукта:

1. Производство (страна-производитель, производство самой компании или закупка продвигаемого продукта на стороне).

2. Монопродукт с уникальными свойствами или широкая линейка товаров повседневного спроса.

3. Целевая аудитория (ЦА), или круг потребителей.

4. Коммерческие свойства (результативность,  простота в употреблении, цена, процент повторной покупки)

5. Сертификация, легальность.

6. Миссия

Я поделюсь своим взглядом на каждый критерий, а Вы, исходя из этого, легко сформулируете свое собственное отношение. Наиболее важные с моей точки зрения мы рассмотрим более подробно, других – коснемся вскользь.

1. Производство.

Страна производитель – очень важный фактор. Ни для кого не секрет, что в подавляющем большинстве товары импортного производства значительно превосходят по качеству наши отечественные или, скажем, китайские. Особенно это касается продуктов здоровья.

Некоторые российские компании играют на чувстве патриотизма наших граждан: мол поддержим отечественного производителя. Очень хороший лозунг, но посмотрим на ситуацию с другой стороны.

Мы приходим в Сетевой Маркетинг, чтобы наконец начать удовлетворять свои личные потребности. Если я, например, хочу поправить здоровье или получить финансовую независимость, то с качественным продуктом желаемого можно добиться быстрее. И уже потом, преследуя благородные цели, я смогу инвестировать полученный доход в развитие науки, в поддержку отечественного производителя, или просто участвовать в благотворительных программах. В данном случае не нужно телегу ставить впереди лошади.

Я предпочитаю продукты американского производства. В Америке существует Управление по контролю за качеством пищевых продуктов и лекарственных препаратов (Food and Drag Adminictration, FDA, USFDA), защищающая право потребителя на качественный продукт. Оно регулярно осуществляет контроль качества любых продуктов. Не дай бог, в упаковке или бутылке окажется не то, что указано на этикетке – производителя ожидает  крупный штраф и закрытие, с последующим запретом вообще когда-либо осуществлять производство.

Является ли сама компания производителем продукта? Это тоже принципиальный вопрос. Существует мнение, что компания, продвигающая собственный продукт и являющаяся монополистом, может проводить негибкую ценовую политику, диктовать невыгодные условия своим партнерам в лице дистрибьюторов. По-моему, этот аргумент не выдерживает критики. Любая компания производящая продукт, заинтересована в его реализации, а следовательно, для нее не имеет смысла задирать цену.

А вот сторонний производитель в любой момент может расторгнуть отношения с компанией и найти другого партнера, который предложит ей более выгодные условия реализации. Человеческий фактор никто не отменял. Тогда компания, реализующая продукт, будет вынуждена либо искать другого производителя, либо менять товар, что, скорее всего, негативно отразится на сети сбыта.

Я предпочитаю компанию, продвигающую на рынке СВОЙ продукт, имеющую СВОЮ научную базу. Объединенные в единый цикл разработка, производство и продвижение сока, дают возможность осуществлять тщательный контроль его качества. Компания имеет возможность реинвестировать значительную часть полученной прибыли в исследования его феноменальных свойств, их влияния на человеческих организм, и расширение ассортимента.

2. Монопродукт или широкая линейка товаров.

Многие компании, реализующие чужой товар, защищают себя, постоянно расширяя линейку товаров и число партнеров-производителей. Следуя известному постулату о необходимости хранить яйца в разных корзинах, они, конечно, снижают риски. С другой стороны это усложняет дело: чтобы грамотно предлагать продукт, дистрибьюторы вынуждены изучать большие объемы обновляющейся информации, что затрудняет работу и плохо дублицируется. Конечно если Ваша цель – попробовать немного и подзаработать таким образом прибавку к зарплате, то широкая линейка товаров – для Вас. Раздал каталоги на улице, разбросал в почтовые ящики, и… – кто-нибудь что-нибудь обязательно закажет. Как говорится, курочка по зернышку.

Но вот я, например, ни один каталог продукции сетевых компаний не долистала до конца. Поначалу что-то нравится, хочется попробовать, но потом выясняется, что хорошего много, а все сразу купить накладно. Как известно, выбор не делает человека счастливым, и… обычно я закрываю каталог с мыслью, что без всего этого вполне можно обойтись. Поэтому я предпочитаю монопродукт – безусловный Бренд плюс небольшая линейка товаров для личного пользования. Однако, считаю своим долгом предупредить Вас: не каждый человек может работать с моно-продуктом.

3. Целевая аудитория.

От выбора продукта напрямую зависит Ваша целевая аудитория. Чем  она шире, тем выше процент покупок, тем вероятнее успех. Идеал – неограниченная целевая аудитория (ЦА).  Где же ее взять? Кто те люди, которым требуется Ваш продукт? Одни на этот вопрос моего интервью отвечали так: чтобы иметь неограниченную целевую аудиторию, нужно выбирать товар повседневного спроса, который требуется ежедневно каждой семье постоянно: моющие средства, стиральный порошок, зубная паста, а так же декоративная косметика, парфюмерия, средства ухода за кожей лица и тела, волосами и т.д.

Другие предпочитали продукты здоровья, в том числе биологически активные добавки (БАД). Они утверждали, что в индустрии  Вэлнэс в ближайшее время, согласно прогнозам  Пола Зея Пилзнера, советника двух американских президентов, удачно предсказавшего в прошлом и взлет энергетических ресурсов (углеводородов), и информационных технологий (компьютеров), ожидается настоящий бум. А кто-то считает, что целевую аудиторию  можно привлечь одним-единственным, но уникальным продуктом, (своего рода панацеей) восстанавливающим здоровье.

Действительно, трудно представить кого-то, кому не нужно собственное здоровье, или здоровье близких. Поэтому выбор продукта с этой точки зрения определяется исключительно Вашими предпочтениями. С чем Вам действительно комфортно работать? Нельзя с энтузиазмом рекомендовать продукт, продвижение которого вызывает у Вас дискомфорт. Ваш потребитель на подсознательном уровне почувствует фальшь, если конечно Вы не профессиональный актер.  Но согласитесь, бесконечно кривить душой невозможно.

Вопрос, который должен задать себе каждый, буду ли я сам постоянно с удовольствием пользоваться продуктом? Смогу ли рекомендовать его своим друзьям, знакомым и незнакомым людям?

Вы любите часами обсуждать с женщинами свойства того, или иного крема, предназначенного для определенного типа кожи? Вам нравится проводить мастер-классы, намазывая желающим половину лица? («Неужели вы не видите разницы!»)

Вы готовы оценивать цвет губной помады, или предпочтения в ароматах? Вы убеждены, что прекрасная половина человечества становится благодаря Вам еще прекраснее? Тогда косметика и парфюм, скорее всего, Вам подойдет, но Вы должны понимать, что Ваша целевая аудитория  будет ограничена в основном женской аудиторией определенного возраста.

Вам нравится обсуждать влияние анионов на человеческий организм? Тогда Вам лучше заняться прокладками. Однако и тут следует помнить, что Ваша целевая аудитория  также будет ограничена женщинами детородного возраста.

Вы сторонник здорового образа жизни и продуктов здоровья? Вы видите свою Миссию в оздоровлении человечества, и хотите внести в это благородное дело свою лепту? Вы не можете увидеть свою миссию в продвижении моющих средств и бытовой химии? С уверенностью могу сказать, что продукты Вэлнэс – для Вас, и Ваша целевая аудитория – практически безгранична. Как говорится, нет здоровых людей, есть недообследованные. При этом надо понимать, что в этом случае Вы обрекаете себя на постоянное обсуждение чьих-то болячек с одной стороны, и абсолютное неверие в действенность продукта – с другой. Ведь у нас в стране, как известно, каждый – доктор и каждый – педагог. Если Вы не врач, то, скорее всего, Вам будет трудно в этой области. Разобраться в огромной линейке БАДов и грамотно рекомендовать их потребителю, не имея специального образования, не каждый может, а главное, – это плохо дублицируется, как впрочем и проведение мастер-классов по косметике.

Как показывает опрос: одни консультанты любят работать с биологическими добавками к пище, другие наоборот, зареклись работать с БАДами, так как не хотят нести ответственность за здоровье других людей.

У различных медицинских приборов, являющихся уникальными разработками отечественной и зарубежной науки, целевая аудитория  значительно шире. Однако, необходимо иметь научную степень, или хотя бы высшее образование для их грамотного продвижения. Кроме того, в данном случае я вижу еще один подвох совершенно с другой стороны. Продукты высоких технологий в наш век стремительно развивающейся науки, имеют тенденцию мгновенно устаревать. Многие изобретения уходят в прошлое, на их место приходит что-то новое, поэтому строить с ними долгосрочную сеть потребителей, а тем более получить остаточный доход, весьма проблематично.

В следующем письме мы продолжим разбирать критерии выбора правильного продукта, а именно – его коммерческие свойства.

Друзья! Вы можете оформить подписку на шесть уроков электронного курса «Как правильно выбрать сетевую компанию» и постепенно получить все шесть уроков к себе на почту. Форма подписки ниже. Спасибо за внимание!

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
Подписчиков:

Если статья Вам понравилась и оказалась для вас полезной, то поделитесь ей с другими:

Хочу себе плагин с такими кнопками

Яндекс.Метрика
Рейтинг блогов Рейтинг блогов Рейтинг блогов
WordPress: 13.81MB | MySQL:87 | 0.381sec