КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ СЕТЕВУЮ КОМПАНИЮ. Урок №2.

Письмо № 2

Это второе письмо из шести. В прошлом письме мы с Вами разобрали два аспекта правильного продукта с точки зрения компании производителя  и целевой аудитории. Сегодня мы продолжим рассмотрение оставшихся аспектов выбора млм компании: коммерческие свойства, легальность и миссию.

выбор млм компании4. Коммерческие свойства.

А именно:

  • область применения;
  • результативность;
  • простота использования;
  • процент повторной покупки;
  • цена

В прошлый раз, определяясь с целевой аудиторией, мы уже немного коснулись коммерческих свойств продукта, а именно его назначения, или области применения.

Продолжаем разговор… Вы наверняка помните такие значительные явления в нашей жизни, как фотоаппарат “Полароид”, чудо связи – пейджер и лечебную “кремлевскую” таблетку. По продвижению последней даже была организована сетевая компания.

Я знакома с человеком, который неплохо заработал на продвижении этого прибора, способствующего очищению ЖКТ, но остаточного дохода, не случилось. Технические новинки имеют обыкновение быстро устаревать, а компании, основанные на их продвижении, исчезать.

Отсюда вывод: если Вам нужны быстрые, но короткие деньги, то продукт высоких технологий скорее всего для Вас. Если же Вы хотите получить “долгие” деньги, то есть остаточный, или, по-научному, резидуальный доход, то Вам нужно выбрать долгосрочный продукт. Для этого он должен быть натуральным. Природа, единственный создатель, чьи творения не устаревают и актуальны всегда.

Я выбрала натуральный, то есть природный продукт. Я уверена, и думаю, Вы со мной согласитесь: продукт должен быть результативным. Талантливый продавец даже снег зимой может продать …но только один раз.

Для построения сети сбыта и потребления необходим достойный товар, обладающий ценными свойствами. Мы должны помнить, что покупатель приобретает не продукт, а результаты его действия. Например, никому неинтересны сверла сами по себе. Их покупают потому, что нужны дырки определенного диаметра.

Никому не нужны БАДы или функциональные напитки сами по себе. Их покупают потому, что они помогают организму справляться с проблемами здоровья, нейтрализуют вредное воздействие окружающей среды. Продукт должен быть прост в употреблении, (и как можно дальше от врачей, если это продукт здоровья).

Даже необходимый всем и очень результативный продукт будет плохо продаваться, если им трудно пользоваться (непонятная инструкция, сложная схема приема, противопоказания и т.п.).

Чтобы продвигать, например, БАДы надо быть специалистом, знать какой продукт требуется нашему организму в том или ином случае. Если Вы и Ваши партнеры не врачи, то Вам будет очень сложно. Все что сложно – плохо дублицируется. А дубликация – важный инструмент для получения остаточного дохода.

Следующий показатель – процент повторной покупки.выбор млм компании Другими словами, продукт должен быстро заканчиваться, чтобы клиент снова и снова совершал покупку. Может, для потребителя это свойство не очень хорошее, но, с точки зрения получения остаточного дохода оно самое важное. Высокий процент повторной покупки – главный показатель “правильности” продукта.

Например,  как часто Вы покупаете в своей жизни телевизор, холодильник, пылесос, наконец? Довольно редко. Именно поэтому они продаются в оптово-розничной сети или методом прямых продаж, но не сетевым способом.

Как Вы думаете, кто имеет больший доход: производитель автомобилей или тот, кто поставляет к нему расходные материалы, например горючее? Вы совершенно правы. Сверхприбыли нефтяных магнатов ни для кого не секрет. Да и львиная доля доходов самой автомобильной промышленности приходится как раз на комплектующие, на регулярно заменяемые в процессе эксплуатации детали.

Поэтому когда кто-нибудь из дистрибьюторов дружественных компаний радостно сообщает мне, что их продукт очень экономичный (одной пачки порошка или тюбика зубной пасты мне хватит “на всю оставшуюся жизнь”, ) то меня это несколько озадачивает: я не вижу повода для радости. Продвигая экономичный продукт, имеющий низкий процент повторной покупки, необходимо искать все новых и новых потребителей, а фактически заниматься переписью населения. Это скорее похоже на линейный, а не на сетевой бизнес. Остаточный доход с таким продуктом весьма призрачен. Особенно когда в соседнем магазине всегда есть альтернатива, пусть даже чуть ниже качеством, менее экономичная, зато дешевле.

И, наконец, еще один важный коммерческий показатель – цена продукта. выбор млм компанииКак мы уже говорили, кто-то предпочитает работать с широкой линейкой дешевых товаров, а кто-то – с дорогим эксклюзивным монопродуктом. Я бы сказала, что эти два действия отличаются наличием мозолей в разных местах: у одного мозоли только на языке, а у другого еще и на ногах.

Какие-то особые рекомендации в данном вопросе дать сложно. И тот, и другой выбор может принести успех, и определяется он исключительно личными предпочтениями. Достаточно вспомнить стремительный взлет корпорации Форда, который создал “народный” автомобиль, поставив его сборку на конвейер, благодаря чему удалось снизить цену, тем самым увеличив доступность, а значит, спрос. Этот шаг сделал Генри Форда миллиардером. Или наш соотечественник Евгений Чичваркин: занимаясь перепродажей мобильных телефонов ведущих зарубежных компаний, он за счет снижения цены и увеличения оборота в свое время вывел компанию Евросеть в безусловные лидеры российского рынка.

Среди сетевых компаний лидерство по оборотам также принадлежит компаниям, имеющим широкий ассортимент дешевых товаров. Благодаря дешевизне их может купить практически каждый, однако следует помнить, что обеспечивать этот оборот будете именно Вы! Это плохо сообразуется с остаточным, и тем более пассивным, доходом, ради которого мы пришли в Сетевой Маркетинг.

Большинство начинающих дистрибьюторов как раз и ломается на первых шагах из-за того, что приходится таскаться с баночками-скляночками, реализовывать их, избегая затоваривания и обеспечивая оборот. Ведь если нет оборота, то нет и дохода. Не хочу никого обижать, но именно из-за таких “коробейников” народное творчество породило уже ставшую привычной надпись на дверях офисов: “Сетевикам вход строго воспрещен!”выбор млм компании

Но зачастую доход от продажи одного дорогого продукта равен доходу от продажи десятков наименований дешевого. Хотя для кого-то продать один дорогой продукт значительно сложнее, чем много дешевых.

Это под силу человеку амбициозному, уверенному в себе, влюбленному в продукт и, что немаловажно, осознающему свою миссию. Выбор дорогого или дешевого продукта зависит исключительно от Ваших личных амбиций.

Я, например, предпочитаю продвигать эксклюзивный, уникальный и очень дорогой продукт. Мне это интересно. Кроме того, дороговизна – понятие относительное. Продукт дорогой по сравнению с чем? Если это продукт дал тебе или твоим детям здоровье, то существует ли слишком дорогая цена этого? Сколько стоит здоровье или жизнь близкого человека? Чем это можно измерить? Есть цена продукта, а есть его ценность.

Парадокс, но многие с легкостью назовут сумму, которую тратят в месяц на то, чтобы подорвать свое здоровье. Например, сколько денег курильщик превращает в дым, пуская их в прямом смысле на ветер да еще и мучая свои легкие? А сколько уходит на спиртное, и другие вредные напитки? (“поколение Пепси”)

А сколько мы тратим на поддержание своего здоровья? Лишь небольшой процент продвинутых назовет стоимость абонемента в фитнес-центр.

Я точно знаю цену моего здоровья – С моим продуктом она составляет 80 рублей в день. Дорого это или дешево – решать вам.

5. Легальность.

Само собой разумеется, что у каждого конкретного продукта должны быть все необходимые документы, регистрационные свидетельства, сертификаты качества – все что требуется по закону. Если речь идет об импорте, то продукт должен быть легализован в стране, то есть пройти процедуру таможенной очистки. Но сертификация, например, тех же БАДов, очень сложный и длительный процесс, требующий не только специальных исследований и значительных финансовых затрат, но и преодоления бюрократических препон. Потому-то, некоторые достаточно известные китайские компании, работающие на нашем рынке, не утруждают себя соблюдением этих “формальностей”.

Однако продвигая несертифицированный продукт, вы должны понимать, что “сколько веревочке ни виться – концу быть”. Совершенно очевидно: невозможно построить долгосрочный доход с нелегальным продуктом.

6. Миссия.

И последний по списку, но не по значимости вопрос, это Миссия. Как утверждает Марк Ярнелл, заработавший в Сетевом Маркетинге  не один миллион долларов, успех определяется высокой целью. Если руководствоваться только желанием заработать, то вряд ли получишь действительно достойные деньги. Только ставя перед собой значимые для всего человечества цели, Вы можете рассчитывать на успех.

Я рекомендую вам его книгу “Ваш лучший год в сетевом маркетинге”.

Миссия зачастую реализуется через продукт. Если человек вылечился благодаря ему от своих болячек, то, конечно, он не сможет об этом молчать и будет нести его людям.

А если человек, продвигая продукт, вылечился от бедности, то он сможет открывать и другим возможность изменить свою жизнь, выйти из бесконечных “крысиных бегов”, и наполнить свою жизнь и жизнь своих близких смыслом и радостью.

Кто-то несет в мир красоту, кто-то – здоровье, кто-то финансовое благополучие, а кто-то все это сразу. Миссия у каждого из нас своя, тут уж посоветовать что-либо сложно.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод: с точки зрения зарабатывания остаточного дохода имеет смысл выбирать натуральный, результативный, простой в употреблении, быстро расходуемый продукт, преображающий жизнь людей.

Именно такой продукт я выбрала для себя.

Разрешите сегодня с Вами поделиться инструментами, которые успешно применяю в своём бизнесе.

Как раскрутить свой бизнес, используя огромный траффик популярных социальных сетей? Получите БЕСПЛАТНО электронную книгу “ИДЕАЛЬНЫЙ ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ”

Система Magic System – Профессиональные инструменты для бизнеса.
Бесплатная регистрация

И конечно же полезные видео-фильмы.

На этот раз это фильм “Время – деньги”

YouTube Трейлер

А  я прощаюсь c Вами.

Завтра мы рассмотрим следующую составляющую успеха – правильную Компанию.

Друзья! Вы можете оформить подписку на шесть уроков электронного курса “Как правильно выбрать сетевую компанию” и постепенно получить все шесть уроков к себе на почту. Форма подписки ниже. Спасибо за внимание!

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
Подписчиков:

Если статья Вам понравилась и оказалась для вас полезной, то поделитесь ей с другими:

Хочу себе плагин с такими кнопками

Яндекс.Метрика
Рейтинг блогов Рейтинг блогов Рейтинг блогов
WordPress: 13.79MB | MySQL:85 | 0.327sec