КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ СЕТЕВУЮ КОМПАНИЮ. Письмо №5.

Письмо № 5

выбор млм компании маркетинг планЭто пятое письмо из шести писем курса. В предыдущих письмах мы рассмотрели такие важные аспекты, на которых базируется успех в СМ, как  выбор правильного  Продукта, выбор правильной МЛМ  Компании и правильная Команда.

В настоящем письме мы затронем следующую компоненту успеха – правильный Маркетинг-план.

Маркетинг-план – это собственно план, или схема, которая определяет величину вознаграждения дистрибьютора за построение им сети потребления или продаж продукции компании.
При всем кажущемся многообразии существуют три основных базовых типа Маркетинг-планов. Все остальные МП – это всего лишь их различные комбинации. Большинство компаний в настоящее время используют двух-, и трех-компонентные “гибридные” планы. Для того, чтобы хорошо разбираться в этих сложных планах, необходимо хорошо знать базовые типы, их сильные и слабые стороны, способы их взаимодействия. В основу моего анализа МП положена классификация моего Учителя и Наставника Сергея Всехсвятского. Я только немного ее видоизменила в соответствии со своими взглядами, которые несколько отличаются от взглядов Сергея.выбор млм компании маркетинг план

Итак, рассмотрим эти три базовых типа МП и разберем, особенности каждого из них:

1. Ступенчатый с отделением, или Классический

2. Равноуровневый, или Унилевел

3. Матричный, или Бинарный (частный случай матрицы два на бесконечность)

Последний тип МП из-за своих особенностей не получил широкого распространения. В Америке им пользуется всего 10-15% компаний, а в России и того меньше. Основной особенностью таких МП является наличие механизма перевода и резервирования баллов, который приводит к многочисленным злоупотреблениям.
Кроме того, в матричном и бинарном плане размещение новых дистрибьюторов в структуре выбор млм компании маркетинг планпроисходит не по принципу личных симпатий и совместимости, желания работать в одной команде, а согласно условий, диктуемых данным МП. В матрице каждый член сети может подписать под себя только фиксированное количество человек. Все последующие автоматически размещаются в более глубокие уровни на “свободные места”.
В бинаре под себя можно подписать только двоих, то есть таким образом под каждым дистрибьютором строится только две “ноги” – отсюда название. (би – два) Остальных спонсор вынужден помещать в слабую “ногу” для уравновешивания своей организации, так как выплаты осуществляются только по короткой ноге. Это условие противоречит основному принципу СМ – командной работе, прямому взаимодействию в спонсорских цепочках, и ответственности спонсора за обучение привлеченных дистрибьюторов, а так же основному закону бизнеса в целом – помогать сильному, а не слабому партнеру.
На самом деле бинарных компаний было не так уж мало, просто срок их жизни обычно не превышает 2-3 лет. Огромное число людей, имевших опыт общения с бинарными компаниями, складывают свое представление о СМ  именно на основании этого печального опыта. Однако популярность “бинаров” не падает из-за патологической страсти наших соотечественников к “халяве”. Кажущаяся простотавыбор млм компании маркетинг план построения структуры, (ты только подпишись, больше ничего делать не надо, за тебя все верхние спонсоры сделают), привлекает в компании с бинарным МП огромное число таких “халявщиков”.
Высокие выплаты и большая скорость получения дохода, которые предполагает бинарный план в самом начале своего существования, за счет совместного строительства всего двух ветвей, способствовали рождению мифа: можно сказочно обогатиться, достаточно оказаться в вершине этой бинарной пирамиды. Этот миф способствует тому, что наши люди строем идут в компании с бинарным планом.
Они не знают одного маленького нюанса, – чтобы этот миф стал реальностью, в бинар надо приходить еще ДО его создания. Создатели бинаров, закрывающие их, как только выплаты в сеть превышают доход от продвижения продукта, действительно очень богаты. Их жизненное кредо – “срубить бабла по-быстрому, а там хоть трава не расти”. Обычно они переходят целой  командой из одного бинара в другой. Вот только к СМ все это имеет весьма отдаленное отношение.
Когда Григорий Остер писал свои замечательные стихи, он конечно имел в виду нечто совершенно другое. Но мне кажется, его “Вредные советы” как нельзя лучше передают последствия бинара:
…Если гонятся за вами     Слишком много человек,    Расcпросите их подробно,    Чем они огорчены?    Постарайтесь всех утешить,    Дайте каждому совет,    Но снижать при этом скорость    Совершенно ни к чему…

Рассчитывать на долгосрочный остаточный доход в компании с бинарным МП – верх наивности. Это быстрые, но короткие и всегда конечные деньги.

выбор млм компании маркетинг планЯ дорожу своей репутацией, и считаю неприличным приглашать в бизнес своих друзей и близких, зная заранее, что его конец предрешен, и они могут оказаться крайними.
Я вообще не считаю сетевиками людей с “психологией бинарщика”. Это какая-то совершенно другая профессия, и особенная порода людей, поэтому я больше не буду возвращаться к этому типу МП.

Мы будем рассматривать в основном два оставшихся базовых типа и лишь некоторые элементы бинара, которые иногда добавляются к основным. Хотя напоминаю, что это всего лишь мое мнение и оно, конечно, не является истиной в последней инстанции.

Ступенчатый с отделением (с отрывом).

Наиболее распространенный МП, который используют большинство сетевых компаний, еще называют Классическим. Основная идея очень проста – чем больше товарооборот вашей сети, тем больший процент выплат вы получаете. Одноко ваше вознаграждение определяется исходя из разницы процентов между вами и дистрибьюторами вашей первой линии, то есть оно имеет ОТНОСИТЕЛЬНЫЙ ХАРАКТЕР. Обычно, структуру этого МП изображают в виде ступенек лестницы – отсюда его название. Он характерен для компаний с товарным маркетингом, то есть с широкой продуктовой линейкой дешевых и не очень дешевых товаров.выбор млм компании маркетинг план

Рассмотрим его характеристики, а заодно подумаем, к каким сторонам их можно отнести: к сильным, или слабым?

- Простота. Этот МП является достаточно простым и наглядным для понимания и объяснения. Именно поэтому многие  млм компании со ступенчатым МП, например такая известная компания как Амвей, используют для рекрутинга отдельные мероприятия, на которых объясняется МП компании.
- Он поощряет привлечение новых дистрибьюторов, так как лидеру высокого ранга очень выгодно привлекать и обучать новичков. Можно ли это отнести к сильной стороне? С точки зрения динамики и развития структуры, – безусловно. Но он не столько поощряет, сколько вынуждает Вас рекрутировать непрерывно, так как без постоянного бокового объема, разница процентов с лидером первой линии может оказаться равной нулю. А значит и Ваш доход тоже будет равен нулю.
- Он поощряет конкуренцию и не дает расслабляться. Если Вы хотите получать значительные доходы, Вам нужно всегда опережать своих партнеров в ранге, так как Ваше вознаграждение зависит не столько от Вашего ранга, сколько от разницы в рангах. Учитывая то, что мы с Вами пришли в СМ за остаточным доходом, (со временем работать все меньше, а получать все больше) то эта беспрерывная гонка очевидно ставит под сомнение его получение. Если лидер Вашей первой линии окажется более амбициозным, более энергичным, наконец более удачливым, чем Вы, то дохода вообще может не случиться, так как он отрежет его у Вас. Поэтому, на мой взгляд, этот аспект вряд ли можно отнести к достоинствам.

Теперь о явных недостатках:

выбор млм компании маркетинг план- Отсутствие заинтересованности лидеров в работе с равными по рангу дистрибьюторами. Это является фундаментальным недостатком ступенчатого плана. Более того, в некоторых планах такого типа существует возможность потерять дистрибьютора со всей его организацией навсегда, если он догнал, или обогнал Вас по рангу.
- Здоровая предпринимательская конкуренция в ступенчатом плане может стать слишком острой, так как лидер в какой-то момент может оказаться невольно заинтересованным в том, чтобы “придержать ” своего дистрибьютора. Это разрушает командную среду СМ.
Ситуацию немного спасает отделение от Вас лидеров с их структурой, при выполнении некоторых условий. После чего Вы получаете определенный процент от товарооборота отделившейся группы, если он конечно не упадет. Именно этот факт дает право этим компаниям говорить об остаточном доходе или “пенсии”. Чем больше отделившихся групп, тем выше Ваша “пенсия”.
Другое дело, что до этой “пенсии” мало кто доживает. Если у Вас всего одна группа (одна нога) без бокового объема, то лидер ее возглавляющий отрезает у Вас доход (Вы помните – процент относительный). Как показывает практика, лидеры не ходят стаями. Хоть бы один появился, что как правило и происходит. Поэтому приличную пенсию получают только счастливые обладатели нескольких отделившихся групп, то ест имеющие нескольких лидеров в первой линии, а таких обычно единицы. И этому “счастью” предшествуют долгие годы тяжелой, упорной работы по поиску или выращиванию этих лидеров.

Слабые стороны МП с отделением лидеров как минимум две:

– Необходимость ежемесячного выполнения группового объема. Если Ваш дистрибьютор работает хорошо, то он быстро обособляется в собственную группу, уходя из Вашего группового объема. Если же дистрибьютор работает плохо, то он не очень полезен для поддержания группового объема. В любом случае Вам приходится постоянно привлекать новичков, а это, как я уже говорила, быстро утомляет, и плохо соотносится с остаточным доходом.

- Объем усилий, необходимый для достижения вершин МП, доступен только тем, для кого СМ являлся единственной профессией.

Равноуровневый МП или Унилевелвыбор млм компании маркетинг план

Довольно трудоемкий по начислениям план, поэтому начинает распространяться с развитием компьютерной техники. В равноуровневый план заложены совсем иные, по сравнению со ступенчатым планом, принципы. Вознаграждение в нем зависит не от разницы в рангах между Вами и дистрибьюторами первой линии, а только от Вашего собственного ранга, то есть носит не относительный, а АБСОЛЮТНЫЙ ХАРАКТЕР. Суть его как нельзя лучше отражает поговорка: “Как потопаешь, так и полопаешь”. Или лозунг, который не смогли воплотить в жизнь коммунисты: “От каждого – по способностям, каждому – по труду”.

К сильным сторонам равноуровнего маркетинг-плана можно отнести следующие:

- Социальные гарантии. Даже не очень сильному дистрибьютору гарантирован определенный доход при выполнении личного объема и других несложных условий.

- Неполная занятость. В компаниях, использующих равноуровневый МП намного легче работать людям, сохраняющим свою основную профессию. Даже с неполной занятостью этот план позволяет достичь высоких результатов.

– В отличие от ступенчатого плана здесь Вам не страшно, что Ваши дистрибьюторы обгонят Вас по рангу, наоборот, иногда Вы в этом даже заинтересованы. Никакой лидер, даже если он более успешен, чем Вы, не отрежет у Вас причитающийся Вам доход, так как процент выплат абсолютный. Вы получаете его сразу, а не отсроченным во времени (после отделения группы этого лидера). Причем Вы получаете его даже в том случае, если лидер у Вас только один, и весь Ваш товарооборот сосредоточен под ним, так сказать в одной “ноге”. Если же таких лидеров у Вас много, то Ваш заработок ничем не ограничен, и по большей части он уже “пассивный” в прямом смысле этого слова, так как Вам не требуется каждый месяц поддерживать групповой боковой объем.

выбор млм компании маркетинг план

Давайте определимся с важным вопросом:

Какой Маркетинг-план можно назвать “правильным”?

Я считаю, и думаю, Вы согласитесь со мной, что правильным можно назвать сбалансированный Маркетинг-план. То есть такой план, в котором одинаково комфортно чувствуют себя и “зеленые” новички, и дистрибьюторы  среднего звена, и серьезные лидеры верхних ступенек карьерной лестницы.
Несмотря на то, что некоторые недобросовестные компании зачастую декларируют очень высокие выплаты в сеть, на самом деле эта сумма в среднем у всех одинаковая – порядка 40% от товарооборота. И вот этот доход необходимо справедливо разделить между всеми уровнями, чтобы это не напоминало сон под коротким одеялом зимой: на голову натянешь – ноги мерзнут, ноги укроешь – голове неуютно.
Зачастую МП-ны грешат перекосами. В некоторых компаниях новички чувствуют себя неплохо и довольно быстро выходят на приличный заработок, но лидерам там неинтересно, они слишком быстро достигают потолка. Бывает совершенно противоположная картина: Лидеры очень вольготно себя чувствуют, получая совершенно “неприличные деньги”, а вот новички должны ой как постараться, чтобы выйти хоть на какой-то доход, и многие до этого счастливого момента просто “не доживают”.
Я понимаю, что это слишком сложная тема – оценка МП. И лучше сделать это на конкретном примере, что мы и сделаем с Вами в следующий раз. А пока как всегда ссылки на видео, которое поможет Вам в нашем нелегком деле:

Пол Зей Пилзнер “Беби-буммеры. Индустрия Здоровья”.

YouTube Трейлер

Приятного просмотра, а я прощаюсь с Вами до завтра.

Друзья! Вы можете оформить подписку на шесть уроков электронного курса “Как правильно выбрать сетевую компанию” и постепенно получить все шесть уроков к себе на почту. Форма подписки ниже. Спасибо за внимание!

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
Подписчиков:

Если статья Вам понравилась и оказалась для вас полезной, то поделитесь ей с другими:

Хочу себе плагин с такими кнопками

Яндекс.Метрика
Рейтинг блогов Рейтинг блогов Рейтинг блогов
WordPress: 14.45MB | MySQL:83 | 0.375sec